Commercial Director (m/w/d)

Die Willi Elbe Group ist ein Portfoliounternehmen von AEQUITA, einem Private-Equity-Unternehmen mit Family-Office-Struktur und langfristigem Investitionshorizont – mit dem Anspruch, Industrieunternehmen substanziell weiterzuentwickeln.

Mit rund 900 Mitarbeitenden an sechs Standorten weltweit gehört Willi Elbe zu den führenden Tier-1-Zulieferern für Lenkungskomponenten und Leichtbauanwendungen – mit einem breiten OEM-Spektrum von Pkw über Nutzfahrzeuge bis Offroad und Motorrad. Der Jahresumsatz liegt bei ca. 200 Mio. €.

Das Unternehmen befindet sich in einer gezielten Transformationsphase. Wachstum, Effizienzsteigerung und kultureller Wandel stehen auf der Agenda – und die kommerzielle Funktion spielt dabei eine zentrale Rolle.

Eine Position mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung. Wer sie übernimmt, findet eine Sales-Organisation vor, die Potenzial hat – und die konsequent weiterentwickelt werden soll. Das erfordert jemanden, der beides kann: eine Organisation führen und strukturieren, und gleichzeitig persönlich im Markt aktiv sein.

Der Schwerpunkt liegt auf kommerziellem Neugeschäft, OEM-Preisverhandlungen und Margendurchsetzung – mit voller Ownership für Pricing, Requotes, Claims und Pipeline.

• Full Ownership für Sales, Pricing, Requotes, Claims und New Business – persönlicher, aktiver Aufbau von Neugeschäft bei bestehenden und neuen OEMs
• Steuerung von Umsatzplanung, Forecast-Qualität und kommerzieller Zielerreichung
• Führung aller Preisverhandlungen mit OEMs – inklusive Eskalationen auf Entscheiderebene
• End-to-End-Verantwortung für RFQs – von der Kalkulation bis zum SOP; aktive Steuerung der Pipeline, Hit-Rate, Serienumsätze & SOP-Absicherung
• Aufbau, Führung und Weiterentwicklung einer leistungsorientierten Sales-Organisation
• Einführung einer klaren Sales-Funnel- und KPI-Steuerung; enge, strukturierte Zusammenarbeit mit dem CRO
• Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung kommerzieller Wachstumsstrategien

Willi Elbe ist ein etabliertes Industrieunternehmen mit echter Marktposition – in einer Phase, in der die kommerzielle Funktion neu aufgestellt wird. 

Wer Vertrieb als Gestaltungsaufgabe versteht – und nicht als Verwaltung von Bestehendem – wird hier die richtige Umgebung finden.

• Mehrjährige Erfahrung im Automotive Tier-1 Umfeld mit nachweisbaren Erfolgen in aktivem Neugeschäftsaufbau, OEM-Preisverhandlungen sowie Requotes und kommerzieller Durchsetzung
• Belastbares Netzwerk zu OEM-Entscheidern (Pkw, Nutzfahrzeuge, Offroad und/oder Motorrad)
• Starke Kompetenz in Pricing, Contribution Margin und Business Cases sowie Umsatz- und Nachfrageplanung
• Erfahrung in der Steuerung von RFQ-Prozessen – von der Kalkulation bis zur Serienanlaufabsicherung
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität: aktiv, abschlussorientiert, kommerziell durchsetzungsstark
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft (insbesondere USA/China) und interkulturelle Kompetenz

Persönlichkeitsprofil

• Ownership-Mentalität: Verantwortung für Ergebnisse, nicht nur für Prozesse
• Unternehmerisch denkend, strategisch versiert, kommerziell umsetzungsstark
• Analytisches Denken kombiniert mit Führungsstärke und der Fähigkeit, Teams leistungsorientiert zu entwickeln

• Schlüsselposition mit Sitz in Tamm (Region Stuttgart) und direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung
• Globale Vertriebsverantwortung mit voller kommerzieller Ownership – Pricing, Requotes, New Business, Claims
• Gestaltungsspielraum für den Aufbau einer Sales-Organisation
• Ein Eigentümer mit langfristigem Horizont und dem Anspruch, zu entwickeln